In gesprek met Ruud Beelen, Senior Salesmanager

‘De gesprekken die ik voer met  industriële prospects zijn strategisch van aard. Ik wil achterhalen waar de pijn van de klant zit en hoe we hem kunnen helpen om dat op te lossen. En welke dienstverlening van Tempo-Team daar het beste op aansluit. Omdat ik bij zoveel verschillende grote organisaties kom, zit ik dicht op de markt en signaleer ik in een vroeg stadium trends en ontwikkelingen. Dat is ook belangrijke informatie voor Tempo-Team want het helpt ons verder bij de ontwikkeling van nieuwe producten en diensten.’

‘In de markt hebben we nu bijvoorbeeld te maken met een tekort aan operators. In samenwerking met een opleidingsinstituut hebben we een opleiding ontwikkeld met een onderscheidende propositie. Dat raakt direct het werkveld van niet alleen de Operations Manager maar ook HR en opleidingsfunctionarissen. En uiteindelijk ook de CFO. Als je iets te bieden hebt, kom je makkelijker binnen.’

Kwaliteitsslag

‘Ons team van Salesmanagers heeft de laatste 1 ½ jaar een kwaliteitsslag doorgemaakt. We zijn stevig getraind om de vraagstukken van de klant boven water te krijgen en te vertalen naar oplossingen. Alle impactmomenten zijn daarbij aan de orde gekomen, dus ook het presenteren van een offerte. We besteden meer aandacht aan de voorbereiding en oefenen eerst voor onze eigen directie. Daarin onderscheiden we ons, want dat krijgen we terug van de klant. Zo hebben we in een tendertraject een van onze bestaande klanten meegenomen om over de voordelen van het Tempo-Team tijdregistratiesysteem te vertellen. Hij deed dat ten overstaan van een beslissingsbevoegde delegatie aan de kant van de prospect. Die reageerde enthousiast  en vond het onderscheidend om in dat stadium een klant aan tafel bij de klant te zetten. Dat zijn de kleine dingen die het verschil kunnen maken.

Het fijne van werken voor de nummer 2 in HR-dienstverlening is, dat je een organisatie achter je hebt staan die wat te bieden heeft. Daar ben ik trots op.’

Ruud Beelen is op dit moment Senior Salesmanager voor de afdeling Sales en Accountmanagement binnen Tempo-Team. Vind je het leuk om met hem in contact te komen. Dan kan dit heel makkelijk via LinkedIn . Lijkt het je interessant om collega van Ruud te worden, bekijk dan onze vacatures.

Reacties

Nog geen reacties, reageer als eerste op dit bericht

Reactie toevoegen

Je e-mailadres wordt niet getoond

Max. 1500 karakters

Deze website maakt gebruik van cookies. Door verder te gaan met het gebruik van de website gaat u akkoord met het plaatsen van deze cookies. Lees hier meer.
Sluiten

Mijn vacatures aan het bijwerken

Laden